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盘点双十一!销冠top10的品牌运营之道

by: 拾贝  2017-11-30

2017的双十一总成交额达1682亿!!地球上一个中等国家的GDP也不过如此,天猫157家商家单天销售过亿,17家过5亿,5家过10亿。

我们来看店铺成交总榜单top10

这十家旗舰店里卖场型旗舰店苏宁易购销量第一,独占鳌头,小米和荣耀两家电子产品紧随其后,其他还有海尔、夏普、美的三家电器类旗舰店,三家服装类旗舰店耐克优衣库阿迪达斯冲进前十,家具类林氏木业一枝独秀。

下面我们按照类型来盘点一下TOP10的品牌运营之道。

Top1苏宁易购

首先,苏宁易购,大家都知道他的前身是苏宁电器,从线下卖场开始做起,自身并没有生产商品,苏宁的品牌战略很明确,是建立在长期的实体品牌经营基础上,结合了实体经济和虚拟经济共同发展的一种形式,在线下实体销售逐渐没落的时期勇于转型升级,这些都是我们可以学习的品牌运营策略。

如今做卖场不容易,天猫已经对卖场型旗舰店的入驻提高了准入门槛,必须具备35类商标以及3503小类。对于商标的要求实际上也是对品牌影响力的要求,作为老品牌,产品种类丰富,主打电器等价格相对较高的商品,因此能够夺得TOP1也是情理之中。

Top2/3:小米、荣耀

小米和荣耀都属于主打智能手机的品牌,当然小米在其他电子产品领域也是非常有策略的,小米官微总结双十一的成交额高达20多亿,可想而知荣耀也不会差太多,毕竟排名前三。这两个品牌都是从“千元旗舰机”开始打出的品牌名声,在被iphone支配的年代闯出一番天地,可以说品牌策略是比较相似的。虽然小米和荣耀两个品牌都不算“老”,但是从商标注册情况来看,小米公司仅在第9类电子产品下就有381个商标注册申请记录,全类检索下更是有2068条记录。同理,华为旗下的荣耀也在商标注册方面有自己的一套布局策略。

Top4/7/10:海尔、夏普、美的

海尔、夏普、美的三家都是家电类品牌,品牌已经相当老,海尔成立于1984年,美的成立于1962年,夏普作为日本老牌1912年成立至今已经超过百年!三家之中,美的和海尔的产品类更丰富,平价小家电较多,而且近年来在微博上营销非常有风格,逐渐吸引力一大批“品牌粉丝”,此外,美的和格力的战争也为品牌的营销推广积累的一定的热度,但是最终必然还是以产品质量说话。

这三家品牌的影响力除了长期的产品口碑积累,同样离不开营销策略,入驻天猫并参加双十一显然是作为“老牌”与时俱进的体现。

Top5/6/8:耐克、优衣库、阿迪达斯

耐克、优衣库、阿迪达斯,相信大家看到这三个名字一点也不会觉得意外,耐克阿迪都是欧美老牌,主打运动服装类,而日系优衣库向来都是天猫双十一的聚焦点。

这三家同样也是基于长期线下销售的品牌口碑积累,加上近年来迎合电商行业进行的品牌布局。这里不得不提的一点就是,由于耐克阿迪两家品牌非常出名,价格又相对较高,因此也招来了许多侵权假冒事件,那么对此,品牌在做好自身品控的同时,也需要积极打击侵权假冒。

此外阿迪达斯对于子品牌的策略也是十分可取的,这里举例大家熟悉的两个例子:

作为阿迪达斯的子品牌,从商标形状都可以看出,尽管形状完全不同,但“三道杠”元素立马让人联想到阿迪达斯主商标,紧贴品牌主要路线,却能发展出子品牌特殊的风格,是十分成功的品牌运营案例。

Top10:林氏木业家居

林氏木业,前十家中唯一一家家具类品牌,家具类同样也是均价较高的类别,对上榜同样有一定影响。

作为产品体积较大,运输相对困难的家具来说,成功转型电商的成功案例还真的不多,可见林氏木业在电商品牌运营上下了很大的功夫。

总结:

关于商标:其实文中我按照类别来讲解,目的就是让大家可以通过对这些同类品牌的商标进行对比,体会到不同行业商标设计的一些“秘诀”。

  • 苏宁易购作为卖场,商标无法免俗的使用了动物形象,这与天猫是一个道理;

  • 荣耀和小米均通过较为特殊的英文字体设计体现出手机行业的“现代科技感”;

  • 海尔美的夏普三家作为电器品牌都比较朴素的使用了英文名;

  • 耐克和阿迪作为欧美系运动品牌,商标都使用极为简洁大方的图形,而优衣库的商标比较独特,这也是作为日牌能够成功的一个因素;

  • 林氏木业作为家居行业就比较保守,但使用绿色字体这个特别符合中国人的思维,对品牌塑造也是有帮助的。

最后,相信大家都能明白一个好的商标对品牌的发展起到至关重要的作用,在设计以及注册类别的选择上需要大家慎重考虑,在后期的运营策略上,可以通过学习上述知名品牌,并结合自身实际,逐渐摸索出一套合理又不失创新的品牌运营之道。



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